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                          行業資訊

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                          爆料!紡服外貿企業打響訂單保衛戰:硬著頭皮接虧損單!4成業務被越南搶走

                          發布日期: 2022-06-11    瀏覽次數: 6583    新聞編輯: 

                            “外國客戶取消了10月份的圣誕節大單,貨值超過1億元,因為他們在越南找到了我們的‘備胎’?!背@习鍩o奈地告訴記者,這筆訂單占常老板公司業務總量的40%,是他在2017年,從印度廠商那里好不容易搶來的。



                            常老板的企業在我國沿海的一個民營經濟非常發達的城市,是當地服裝生產的龍頭企業,產品主要是男女內衣,以及2歲以下的嬰兒服飾。在服裝外貿這一行中,常老板已經做了23年,目前在廠員工2000多名,還有用工人數將近1000人的下游配套企業跟著他“吃飯”。

                            “我們的海外客戶主要是美國、加拿大、澳大利亞的大型超市,所以總盤子就那么大,不是你的,就是我的?!背@习遄罱H為憂心忡忡。

                            其實這僅是近年來大量國內外貿訂單外流東南亞市場的縮影:當前它們面臨著供應鏈受阻、各類成本持續攀升等諸多實際困難。

                            對此,國務院辦公廳近日印發了《關于推動外貿保穩提質的意見》,明確提出促進外貿貨物運輸保通保暢等13條政策措施。商務部會同發展改革委、財政部、人民銀行、海關總署等27個部門研究出臺了一系列相關政策,采取具體措施,目的是保主體、保訂單、保市場、保信心、保履約。

                            “隨著一系列穩外貿政策的發布,當地政府也多次調研,聽取企業家的意見”常老板說,這些都是向好的信號。


                          迎難而上

                            常老板自創業以來,經歷了1997年亞洲金融危機、2008年全球金融危機、2020年開始的全球新冠疫情。對于前面兩次大危機,他說,不但沒有受到影響,業務量反而得到了很大的提升。

                            據他回憶:1997年時,中國正處在外商投資踴躍的發展時期,那次幾乎沒有影響;2007年時,原材料價格出現比較大的上漲,一開始也是比較難,盡管當時簽署的訂單實際已經出現了虧損,但中國企業非常誠信,很好地保證了海外客戶的貨品供應,到2008年時,這些國外客戶就在中國的合作工廠下了更多訂單,到了2009年時,由于原材料價格回落等原因,中國企業的獲利實際是不少的。以常老板的企業為例,業務量就增長逾20%。

                            即便是2020年,因我國比較早地控制住了疫情,一些原本在東南亞其他國家生產的訂單,流向了中國服裝外貿企業,所以“日子還是可以的”。但今年他感到有點悲觀,在和同行的交流中,大家普遍認為,這一跌勢還未見底。

                            為某國際服飾品牌做代工的小曹總,也是遇到了這樣的問題。

                            小曹總公司建于90年代初,是家族企業,她告訴記者:“近幾年我剛逐漸接手,增量不增收的現狀讓令人壓力很大,我意識到必須加快轉型速度才行”。

                            海關總署4月13日公布的數據顯示,一季度,我國出口金額同比增長15.8%,相比去年呈顯著放緩態勢,業內預計二季度增速為8%左右。國家統計局4月30日公布的數據顯示,4月份制造業采購經理指數(PMI)為47.4%,環比下降2.1個百分點。其中新出口訂單指數和進口指數分別下降至41.6和42.9,環比降幅分別為5.6個百分點和4個百分點,顯示外貿景氣情況進一步走弱。

                            “現在我們和國際客戶已經不談‘利潤’了,只能談預期‘虧損’多少,即便是明知道會虧損1.5%~2%,我們也愿意接單?!背@习逶诮忉屧驎r說:它們承接的海外大客戶的訂單,一般都是單一款式的基本款,就加工難度、對工人的要求來說,都不是太高,外貿企業干起來也比較順手,所以如果不是虧太多,考慮到一方面搞定一個大客戶來之不易,另一方面招到熟練工人也不容易,也只能“硬著頭皮”接,如果生產線停了,客戶、工人都會跑掉,想要再去找就更加困難。

                            針對外貿企業遇到生產經營方面的困難,國家近期密集出臺一系列政策保穩定。



                            尤其是著力幫助外貿企業抓訂單拓市場上,商務部副部長兼國際貿易談判副代表王受文在6月8日國務院政策例行吹風會上提到,現在采取的措施是要優化創新線上辦展模式,要打造國別展、專業展、特色展,幫助企業獲取更多外貿訂單。對中小微企業,鼓勵在境內通過線上來與國外的客戶進行對口洽談,把產品運到境外進行線下商品展覽。加強線上廣交會和跨境電商平臺的聯動互促,便利企業成交。


                          金融支持

                            此外,人民幣匯率的大幅波動,也令外貿企業的經營者們有點難以應對。常老板說,近期人民幣貶值對外貿企業的確有促進作用,但由于波動劇烈,它們這些海外訂單量大的企業,還是有些無助,沒有很好地抵御匯兌風險的能力。

                            常老板們遇到的這個問題,已經引起了相關部門的高度重視。5月26日,商務部、中國人民銀行、國家外匯管理局公布了《關于支持外經貿企業提升匯率風險管理能力的通知》,進一步細化了加快提升外貿企業應對匯率風險能力的具體要求,要求完善匯率避險產品服務,進一步提升人民幣跨境結算的便利性。該《通知》要求,各地人民銀行、外匯局分支機構要鼓勵銀行、擔保機構降低企業特別是中小微企業的避險成本。有條件的地方可探索通過專項授信、數據增信、公共保證金等方式,減少企業授信占用和資金占壓。

                            小曹總的公司目前會使用一些金融工具進行鎖匯,“因為從接單到出貨至少需要半年的時間,這期間要避免匯率波動對經營產生的影響,金融工具可以幫到企業很大一部分風險管理?!彼f。

                            除了金融工具,包含信貸、財稅、保險、期貨等更多的金融優惠政策,正在全面幫助企業渡過難關。

                            據王受文吹風會上透露,目前正著力加大財稅金融支持力度。包括擴大出口信用保險短期險規模,特別是針對中小微外貿企業,要進一步提高承保覆蓋面,縮短理賠時間。也特別支持一些銀行機構不要盲目惜貸、抽貸、斷貸、壓貸,梳理一批急需資金的中小微外貿企業名單,在資金方面予以重點支持。

                            6月6日,中國銀行業協會發布關于《主動加強金融服務全面助力穩住經濟的倡議書》。其中提出信貸投放靠前發力。也要求會員單位應及時滿足因疫情暫時遇困行業企業的合理、有效信貸需求,深入推進銀擔合作、銀保合作,加強與政府性融資擔保機構的合作,強化對外貿客戶的跨境結算、融資、保值避險等貿易全流程服務,持續加大穩外貿融資投放支持力度。

                            此外,針對運力緊張,國務院也開始要求上海期貨交易所、大連商品交易所加緊研究推進上市海運運價、運力期貨。

                          目前運力緊張方面也開始恢復,交通運輸部6月1日發布數據顯示,5月以來,全國港口航道暢通高效。5月份,全國重點監測港口完成貨物吞吐量10.3億噸,同比下降0.7%,日均環比增長3.2%;完成集裝箱吞吐量2308萬標箱,同比增長4.2%,日均環比增長4.4%。


                          遷徙和轉型

                            從競爭力來看,歐美客戶普遍反映:中國的合作企業,誠信度高、質量好、性價比高,對于中國業務伙伴的服務滿意度也是最高的,東南亞國家的一些企業在“硬條件”和“軟條件”上,都比不上中國企業。

                            但因為各種因素,這些海外大客戶在向中國企業下訂單時,考慮的因素要明顯多于往常,且提出讓這些合作多年的中國企業去東南亞設廠的要求。

                            小曹總說,國外客戶對中國企業的評價是“又好、又快、又便宜”,因此他們“還是很愿意把訂單給我們”,不過要在供應鏈端做出多元化的轉變。

                            “因此我們也開始做市場調研,和海外客戶繼續溝通,積極應對變化的情況下訂單已開始有回流跡象?!毙〔芸偡Q。



                            “因為考慮他們本國的一些貿易政策,這些海外客建議我們最好去非洲設廠,如果這樣的話,他們甚至愿意提價10%以上,但是對于我們這樣的中國企業來說,去非洲設廠是不太現實的?!背@习甯嬖V第一財經,他曾去多個非洲國家考察過,那里人工的確便宜,每月工資差不多也就50美元,但當地電力不足、運力不足、原材料獲取難度大,困難重重。



                            對于目前大家談及最多的越南,常老板認為,對中國的傳統服裝生產企業來說,也并不一定是一個好去處。他也曾去越南考察過多次,之前一些政策的確是有吸引力,但這兩年越南當地已經不太愿意吸引類似紡織業這樣的傳統行業了,他們也希望能吸引高端產業。而且越南當地企業所能提供的生產能力也基本飽和,越南的熟練工人一個月的工資也要將近4500元人民幣,這個價格不能算便宜。

                            為了更加切實地幫助到像常老板們這樣的外貿企業,商務部新聞發言人高峰日前提到,為全力保障外貿產業鏈供應鏈穩定,要拓展外貿產業發展空間。發揮好外貿轉型升級基地、跨境電子商務綜合試驗區、進口貿易促進創新示范區、邊民互市貿易落地加工試點等外貿示范試點平臺,國家級經開區等投資促進平臺,以及自貿試驗區、自由貿易港等高水平開放平臺帶動作用,持續優化營商環境,不斷提升貿易自由化便利化水平,提升對全球資源要素的吸引力,拓展外貿產業空間。

                            來源:第一財經

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